上海弱電公司:疫情下創(chuàng)業(yè)者艱難自救:仿佛突然被按下了暫停鍵
- 發(fā)布時(shí)間:2020-02-05 17:53:23 作者:上海監(jiān)控安裝公司
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2020年的春節(jié),疫情突如其來,讓創(chuàng)業(yè)者們猝不及防。
1月14日,創(chuàng)業(yè)公司“十二棟”在武漢試營業(yè)了公司迄今為止最大的一家線下夾娃娃機(jī)店。
這名叫““LLJ夾機(jī)占”門店有1000平方米。十二棟本想將其作為樣板店,但在運(yùn)營十天之后,1月24日晚上,它就關(guān)停了。
隨后,十二棟在北京、上海等其他7個(gè)城市的十幾家門店陸續(xù)關(guān)停。目前營業(yè)的只剩下2家,營業(yè)時(shí)間已大幅縮短,2月也將全部關(guān)停。
這個(gè)最早依靠“長草團(tuán)子”表情IP獲得大量傳播,隨后成長為卡通形象IP孵化運(yùn)營的公司,線下生意陷入困境。
“LLJ夾機(jī)占好的時(shí)候能占公司收入的60%,關(guān)停對(duì)我們的現(xiàn)金流造成了非常大的壓力。而且,我們還面臨門店租金和人力成本等支出壓力,如果情況一直不能好轉(zhuǎn),賬上的錢也就能撐兩個(gè)月?!笔澪幕?lián)合創(chuàng)始人兼COO亂亂告訴界面新聞。
因?yàn)橐咔?,像十二棟這樣突然陷入困境的企業(yè)還很多,餐飲、旅游、線下零售行業(yè)首當(dāng)其沖,和實(shí)體相關(guān)的行業(yè)也受到較大影響。大環(huán)境之下,更多行業(yè)受到的影響也將逐漸顯現(xiàn)。
可以參考的是2003年,當(dāng)年中國四個(gè)季度的GDP增速分別為11.1%、9.1%、10%和10%,其中第二季度受“非典”影響增幅下滑的趨勢非常明顯。除了餐飲、旅游、線下零售行業(yè)之外,國資委的調(diào)查顯示,2003年第二季度,65.5%的企業(yè)反映“非典”疫情對(duì)本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生了不利影響,主要集中在企業(yè)銷售、出口、項(xiàng)目洽談和建設(shè)等環(huán)節(jié),其中,認(rèn)為影響銷售的企業(yè)比重高達(dá)61.6%。
2月2日,金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎發(fā)表朋友圈稱,今年比非典還嚴(yán)峻,對(duì)很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是生死關(guān)。
多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者也均向界面新聞表示,疫情對(duì)公司的影響肯定有,具體有多大還需進(jìn)一步觀望。雖然壓力很大,但他們已經(jīng)開始有所行動(dòng),打算克服一切困難降低損失,熬到疫情過去。
最焦慮的春節(jié)
1月19日,處理完最后一個(gè)面試,李欣(化名)的公司提前放了假。2019年,公司客戶量超過他的預(yù)期,但人手不足,每個(gè)員工都很累,他想讓大家趁著春節(jié)多休息一下,來年鉚足勁兒繼續(xù)干。
兩年前,李欣從一家頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的行政部離職,靠著工作中積累下的辦公物業(yè)和活動(dòng)場地資源,他創(chuàng)辦了自己的辦公選址咨詢公司。
2019年是其正式公司化運(yùn)營的第一年,他給拿下了一個(gè)規(guī)模數(shù)千人的互聯(lián)網(wǎng)公司客戶,還做了一些大型會(huì)議的場地選址服務(wù),5個(gè)員工把年流水做到了500萬。今年,他準(zhǔn)備再招幾個(gè)人,把流水做到800萬。
1月初,李欣關(guān)注到了武漢發(fā)生肺炎疫情的消息,但在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下,他并沒太當(dāng)回事。很快,隨著每天確診病例的增多,各地防控疫情措施的升級(jí),朋友圈、微信群全是肺炎疫情的消息,李欣也逐漸焦慮了起來。
他很快找到年前談好的兩個(gè)客戶再次確認(rèn)生意——不出所料,其中一個(gè)計(jì)劃3月要換辦公室,說暫時(shí)不搬了;另一個(gè)原本打算年后大量招人,想租個(gè)8000平米的新辦公室,也因?yàn)橐咔橄炔徽辛耍肄k公室的計(jì)劃自然擱置?!澳昵罢械?個(gè)人因?yàn)榉獯宀荒軄砩习嗔?,你都不知道我有多絕望。”李欣對(duì)界面新聞?wù)f。
疫情像是給高速前進(jìn)的創(chuàng)業(yè)公司按下了暫停鍵,一切都戛然而止。
亂亂也有這個(gè)感覺:原本十二棟的線下衍生品生意是高速流動(dòng)的,但現(xiàn)在因?yàn)橐咔橥恕?/p>
十二棟生產(chǎn)出來的衍生品一部分流向言幾又、1983潮玩店等書店和文創(chuàng)店,這部分能占到十二棟線下收入的40%。2月本來是銷售旺季,年前這些門店已經(jīng)和十二棟完成了訂單交易,十二棟準(zhǔn)備了庫存,現(xiàn)在這些貨品全都滯留在十二棟的倉庫中,十二棟還要為此付出一個(gè)月80萬的倉儲(chǔ)費(fèi)。
另一部分產(chǎn)品流向LLJ夾機(jī)占。年前開完武漢的新店后,亂亂預(yù)估春節(jié)期間的月流水能做到3000萬到3500萬元,而在現(xiàn)在的情形下,流水基本歸零。不僅如此,他每個(gè)月的房租和人力支出還要1200萬元左右。
“我們公司也算是經(jīng)歷了這個(gè)行業(yè)的從無到有,一直比較有信心,但這次文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)受到的打擊真的挺大的?!眮y亂告訴界面新聞。
讓他更擔(dān)心的是,相比于餐飲、旅游這些剛需行業(yè),文創(chuàng)行業(yè)的恢復(fù)也會(huì)更加滯后?!耙咔檫^去后一個(gè)月的時(shí)間,餐飲和旅游就會(huì)恢復(fù),但我們得需要兩個(gè)月?!眮y亂做出這樣的判斷。
過去兩年資本已轉(zhuǎn)入寒冬,創(chuàng)業(yè)公司的日子并不好過。泰合資本去年調(diào)研了30多家頭部投資機(jī)構(gòu)在2020年的投融資策略,包括戰(zhàn)投、美元和人民幣機(jī)構(gòu)。調(diào)研結(jié)果顯示,只有14%的機(jī)構(gòu)表示他們?cè)谖磥硪荒甑耐顿Y策略會(huì)更活躍,有57%的機(jī)構(gòu)表示會(huì)進(jìn)一步收縮。
如果說部分創(chuàng)業(yè)者還可以靠對(duì)行業(yè)的前瞻性以及商業(yè)模式上的創(chuàng)新在寒冬里找到機(jī)會(huì),但這一次的疫情爆發(fā),留給創(chuàng)業(yè)者的反應(yīng)時(shí)間太短了。
積極自救
在這個(gè)最長的春節(jié)假期中,創(chuàng)業(yè)者們根本無心休息和娛樂,他們必須馬上想解決方案,至少得讓公司撐得更久一點(diǎn)。
亂亂和十二棟管理團(tuán)隊(duì)首先想到的自救措施是減少開支,房租、人力、庫存、裝修上都要盡可能壓縮成本。
在復(fù)工之前,亂亂和管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了一些初步的想法。比如,原本計(jì)劃在三四月開的幾家店已經(jīng)準(zhǔn)備暫停,推遲開業(yè);不到萬不得已絕不裁掉一個(gè)人,但管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在考慮半薪或者三分之二薪,等公司現(xiàn)金流恢復(fù)之后再補(bǔ)給大家。
目前,十二棟面臨的最大難題還是租金。亂亂告訴界面新聞,十二棟已經(jīng)在和各大商場商量對(duì)策,但商場面臨的困難也比較大,很難有成效?!拔覀兿M虉瞿苎舆t一些時(shí)間收租金,但商場也不愿給肯定的答復(fù)。還有一些店鋪是個(gè)人的,更難溝通?!?/p>
2月3日,十二棟開工,全員在家辦公——無論困難有多大,行動(dòng)起來才能朝好的方向發(fā)展。亂亂告訴界面新聞,把當(dāng)前要做的事逐項(xiàng)分解以后,反而沒有了負(fù)面情緒。
在開工之前,十二棟管理層通過各個(gè)負(fù)責(zé)人的群,告訴大家首先確保平安,接著就是保證團(tuán)隊(duì)內(nèi)部穩(wěn)定。一位十二棟的員工告訴界面新聞,目前他們?cè)诩艺^k公,同事們還和之前一樣在群里討論問題,大家都挺積極的。
亂亂最大的希望是雙11和雙12,現(xiàn)在的庫存只能通過線上銷售,這兩個(gè)節(jié)日是線上銷售的爆發(fā)期,十二棟已經(jīng)開始嘗試直播帶貨,為下半年的銷售做準(zhǔn)備。
經(jīng)過幾天的焦慮之后,李欣也通過恢復(fù)工作讓自己平靜下來。他慶幸去年沒大量招人,公司賬上的現(xiàn)金還夠現(xiàn)在的小團(tuán)隊(duì)支撐半年。疫情過去,很多公司還是要擴(kuò)招和換辦公室,只是要等一段時(shí)間?!耙郧耙?jīng)常去拜訪潛在的客戶,現(xiàn)在可以換種方式,用微信或者電話先了解潛在客戶的需求,等疫情過去掌握主動(dòng)權(quán)?!?/p>
17年前的“非典”之下,當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的遭遇和現(xiàn)在有些相似。比如,“非典”在北京爆發(fā)之后,攜程也曾陷入經(jīng)營的困境。當(dāng)時(shí),攜程創(chuàng)始人梁建章一方面穩(wěn)住團(tuán)隊(duì)軍心,一方面趁著業(yè)務(wù)低迷之際,讓呼叫中心的員工全部上班,磨流程和培訓(xùn)。疫情過去之后,旅游行業(yè)迎來了“報(bào)復(fù)性”增長,7月和8月的業(yè)務(wù)量都超過了“非典”之前。當(dāng)年12月,攜程在納斯達(dá)克上市。
保證現(xiàn)金流,活下去
疫情突如其來,對(duì)企業(yè)有負(fù)面影響,但多位創(chuàng)業(yè)者和投資人都向界面新聞表達(dá)了同一個(gè)的觀點(diǎn):它并不可怕。
一位消費(fèi)行業(yè)投資人告訴界面新聞,從其所投資的公司后臺(tái)數(shù)據(jù)看,以寵物行業(yè)為例,線上單量與去年同期相比并沒下降,但是因?yàn)閱T工目前都還在外省家中,未返回北上深等大城市,造成履約效率上有影響,但是相關(guān)消費(fèi)需求并沒有明顯減弱。
目前,大量的創(chuàng)業(yè)公司都面臨著現(xiàn)金流的壓力,維持6個(gè)月以上的現(xiàn)金流被認(rèn)為是企業(yè)能夠熬過去的關(guān)鍵。
以受影響最大的餐飲行業(yè)為例,疫情短期的影響則分為多種。第一種是以年夜飯作為主打的品牌酒樓,這種酒樓一般年夜飯收入會(huì)占到當(dāng)年收入一半,因此受疫情影響很大。另一種是常規(guī)餐飲品牌,例如海底撈等,只要能夠維持6個(gè)月以上現(xiàn)金流,影響總體是可控的。
“餐飲的成本一部分是房租,現(xiàn)在很多商場都可以談下來免兩個(gè)月房租,另外原材料方面也可以用多種方式處置,實(shí)際造成的影響并沒想象那么大?!鼻笆鐾顿Y人說,“心理上的影響要更大?!?/p>
易凱資本創(chuàng)始人王冉給原本計(jì)劃在今年6月完成融資的創(chuàng)業(yè)公司提出了更具體的建議,包括:開源節(jié)流,把健康現(xiàn)金流和最低現(xiàn)金流儲(chǔ)備作為頭等大事來抓;盡快和股東溝通,尋求急救辦法;用好疫情時(shí)間,盡量把融資的準(zhǔn)備工作通過遠(yuǎn)程辦公的方式提前完成。
經(jīng)過幾天的籌劃,亂亂終于把公司開源節(jié)流的措施落實(shí),并于2月4日晚間以內(nèi)部郵件的形式通知全體員工。其中最重要的一條是包括亂亂和十二棟CEO王棟在內(nèi)的總監(jiān)級(jí)別以上人員半薪發(fā)放,同時(shí)公司暫停長線研發(fā)項(xiàng)目,優(yōu)先短期內(nèi)線上開發(fā)和銷售,減少所有不必要的開支。
亂亂在內(nèi)部信中表示,在未來的幾個(gè)月里,十二棟的重點(diǎn)也會(huì)是保證“現(xiàn)金流”,保證公司“活下去”。
同時(shí),北京、上海等地的政府已經(jīng)推出多項(xiàng)措施解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的中遇到的困難。比如,北京鼓勵(lì)大型商務(wù)樓宇、商場、市場運(yùn)營方對(duì)中小微租戶適度減免疫情期間的租金,各區(qū)對(duì)采取減免租金措施的租賃企業(yè)可給予適度財(cái)政補(bǔ)貼。上海市人社局3日發(fā)布四項(xiàng)舉措減輕企業(yè)負(fù)擔(dān),包括實(shí)施失業(yè)保險(xiǎn)穩(wěn)崗返還政策、推遲調(diào)整社保繳費(fèi)基數(shù)、可延長社會(huì)保險(xiǎn)繳費(fèi)期、實(shí)施培訓(xùn)費(fèi)補(bǔ)貼政策。
“只要疫情能夠在兩三個(gè)月內(nèi)控制住,所有影響都會(huì)是短期的。在這種情況下,企業(yè)保持有6個(gè)月的現(xiàn)金流,經(jīng)營就不會(huì)有多大問題?!鄙鲜鐾顿Y人表示。
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